Molti imprenditori italiani si affacciano al mercato statunitense per vendere i propri prodotti, attirati, giustamente, dalle pressoché infinite opportunità che tale mercato offre. Tuttavia, al momento di scegliere la tipologia di accordo da concludere con i loro partners commerciali, la scelta finale è spesso dettata da motivi errati, piuttosto che essere il frutto di un processo decisionale che valuti, in maniera ponderata, tutti i pro e i contro, prima di precipitarsi ad iniziare un rapporto che potrebbe, in futuro, rivelarsi non adatto ai bisogni della società o a rispondere alle sue aspettative.

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